V prvním čtvrtletí letošního roku aktualizuje CzechTourism Frankfurt novou podobu katalogu „Kommen Sie nach Tschechien. Praktische Reiseinformationen 2010/2011“. Stejně jako v minulých dvou vydáních, nezapomíná německé zastoupení ani na české regiony, lázně, hotely nebo cestovní kanceláře a nabízí jim unikátní možnost vlastní prezentace. Pro české subjekty zaměřené na německý trh představuje katalog „Kommen Sie nach Tschechien“ jedinečné spojení efektivity, relativně nízkých nákladů a know-how.

Zmíněný „průvodce“ pro cestování do České republiky odpovídá požadavkům německých turistů a jeho tvorba vzniká na základě dotazů a zkušeností německého zastoupení agentury CzechTourism. Kromě individuálů je katalog určen pro německé cestovní kanceláře, novináře a diplomatické mise ČR v Německu. Vzhledem k úspěšnosti v minulých letech, plánuje frankfurtské zastoupení původní náklad 10 000 výtisků rozšířit. Jeho efektivní distribuce je zajištěna prostřednictvím CzechTourism Frankfurt a informačního centra v Berlíně na všech svých akcích v letech 2010 a 2011. Navíc katalog naleznou zájemci i na www.CzechTourism.com. Přihlášky jsou přijímány do 15. 01. 2010.

 

Prezentace na internetu a online portály jsou z důvodu rozmanitosti nabídky, flexibility a snadnosti použití výbornými možnostmi prezentace. Dle „Die frei Generation 2009“ každoročně razantně stoupá počet nákupů online u všech složek obyvatelstva. Příkladem může být dokonce i věkové rozpětí 66-70 let, kde činí téměř 42%. Mezi nejpopulárnější německé turistické servery patří www.expedia.de, www.holidaycheck.de, www.tripadvisor.de nebo www.weg.de. Vyznačují se vysokou sledovaností, která překračuje měsíčně více než 1 mil. návštěvníků.

Přestože nedosahují takových hodnot, mohou být pro české subjekty zajímavé i některé specializované servery, např. se zaměřením na lyžování nebo lázeňství.

 

Nenahraditelnou formou cíleného oslovení cestovních kanceláří představuje inzerce v odborném tisku. Mezi nejčtenější periodika patří „Travel Talk“ (31 326 výtisků), „FVW“ (31 108 výtisků), „Touristik Aktuell“ (30 955 výtisků) a „Travel One“ (20 590 výtisků). Rozhodujícím faktorem však často bývá nejen náklad, ale i skutečná čtenost a využití. Na základě reprezentativní analýzy mezi německými cestovními kancelářemi jsou s 58%, resp. 57% nejčtenější časopisy z nakladatelství FVW Medien Gruppe: „FVW“ a „Travel Talk“. První z nich je zaměřený na vyšší management cestovních kanceláří, druhý - na prodejce jednotlivých turistických produktů. „Touristik Aktuell“ a „Travel One“ mají s 32%, resp. 20% čtenost podstatně nižší.

Reklama v Německu je vzhledem k obrovským finančním tokům v cestovním ruchu poněkud nákladnější než v České republice. Naše zastoupení vytipovalo pro české subjekty řadu cenově výhodných variant. Příkladem může posloužit několikastránková příloha v nejpopulárnějších časopisech, která se dá pořídit téměř za stejné finanční prostředky jako stránka 1 A4 a rozsáhlejší informace o Vašem kraji nebo lázeňském zařízení příjdou všem cestovním kancelářím v Německu.

Pro firmy reprezentující se na trhu kongresové a incentivní turistiky představuje dobrou volbu další z řady časopisů nakladatelství FVW Medien Gruppe - „Biz Travel“ s nákladem 35 000 výtisků.

 

Vhodnou příležitostí k oslovení německého publika je vzájemná kooperace s  německými turistickými koncerny nebo touroperátory. Zde se nabízí celá řada možností spolufinancování, např. prezentace organizovaná touroperátorem jen pro své klienty, vytvoření letáku s konkrétní nabídkou na hotel nebo inzerce v katalogu, dosahující nákladu až 400 000 výtisků.

 

Rovněž letiště skýtají vzhledem k vysoké frekvenci cestovatelů unikátní možnosti pro prezentaci českých subjektů. Na prvním místě je třeba jmenovat Frankfurt nad Mohanem, který je dle statistik ADV za rok 2008 s 53,5 mil. cestujícími třetím největším evropským letištěm. Formy prezentace zahrnují, např. Citylightpostery, 20 sekundové spoty na 70 obrazovkách v Terminálu I až po oslovení business klientely v exkluzivních Lufthansa lounge.  Podobné nabídky lze využít i na letištích v Mnichově (34,5 mil. cest. ročně) a Düsseldorfu (18,2 mil. cest. ročně).

Dalším partnerem jsou letecké společnosti nabízející pravidelná spojení s Českou republikou. Z Německa se jedná o ČSA, Lufthansa, Ryannair, a Germannwings.

Po celý rok se v Německu koná nepřeberné množství nejrůznějších akcí pro veřejnost. Jejich samostatná organizace a reklama k oslovení publika stojí ale velké finanční prostředky. Z tohoto důvodu se CzechTourism Frankfurt snaží vyhledat vždy nezávislého a ekonomicky silného partnera zajišťující úspěch akce. Pro rok 2010 skýtají zajímavé možnosti k vlastní prezentaci, např. pro pražské hotely - partnerství měst Praha a Hamburk nebo pro české regiony – „Museumuferfest“ ve Frankfurtu nad Mohanem. Zatímco v Hamburku můžete být přítomní po celý rok v rámci 70 nejrůznějších akcí, ve Frankfurtu oslovíte více než 3 mil. návštěvníků během jednoho týdne.

 

 

Nejen němečtí turisté přijíždějí k nám ze Spolkové republiky Německo. O tom již dobře ví, především lázeňská zařízení se zaměřením na rusky mluvící klientelu. Dle statistického úřadu žije na území Německa 3 236 310 občanů pocházejících z bývalého Sovětského svazu. Jednou z příležitostí oslovit tento segment jsou specializované noviny a časopisy.

Např. ve Frankfurtu nad Mohanem sídlící LTC Media, publikují pro veřejnost časopis „Neue Zeiten“ (20 000 výtisky) a pro cestovní kanceláře - „Russki Voyage“. Kromě toho vytvářejí „Zlaté stránky rusky mluvícího Německa“. V Berlíně působí Werner Media, prezentující se týdeníkem „Berlinskaya Gazeta“ a „Evropa Ekspress“ (85 000 výtisků).

 

Alternativou k inzerci v tisku jsou nejen hromadné, ale i individuální press-tripy. Zviditelnit český subjekt mohou také soutěže o víkendový pobyt, které doplňují redakční články nebo spolupráce s organizací DJD Deutsche Journalisten Dienste, která zajistí dodání Vašeho PR článku v úhledné brožuře a na CD do více než 3000 redakcí po celém Německu. Výsledek je závislý od atraktivity tématu, ale v průměru se článek objeví v 10 až 20 regionálních novinách.

 

Z hlediska veletrhů hraje Německo pro agenturu CzechTourism jednu z klíčových rolí. Každoročně se totiž prezentuje s národní expozicí na 10 německých veletrzích: CMT Stuttgart, Dresdner Reisemarkt, Reisen Hamburg, F.re.e. München, Reise Camping Essen, ITB Berlin, IMEX Frankfurt, RDA Kolin, Reisen Caravan Erfurt, a TC Leipzig.

Kromě toho se německé zastoupení každý rok snaží o vytipování nových veletrhů, které by v dalších letech mohly být přínosem i pro české vystavovatele. O úspěchu této strategie svědčí např. partnerství na veletrhu v Essenu, reprezentativní expozice lázeňství v Erfurtu nebo obří expozice Karlovarského kraje v Brémách. I pro rok 2010 vyzkouší zahraniční zastoupení některá nová místa: veletrh ReiseZeit Hannover a Intersana Augsburg, zaměřený na lázeňství. Po delší době oživí svou přítomnost také v Nových spolkových zemích ve městech: Chemnitz, Cottbus, Halle a Rostock. Na doplnění se představí také na Viva Touristika Frankfurt.

 

Prezentace agentury CzechTourism Frankfurt s oddělením lázeňství v nákupních centrech vyznačující se dostatečnou reklamou, jednotnou expozicí a zajímavým doprovodným programem  představují příklad úspěšně provedené akce při které jsou vystavovatelé odměněni rezervacemi. Na rozdíl od veletrhů zde návštěvník neplatí žádné vstupné, jeho příchod je opakovaný a konkurence ostatních zemí žádná.

České subjekty mají v příštím roce možnost zúčastnit se se slevou i prezentací organizovaných firmou Reisebörse a to ve městech: Bad Oeynhausen, Jena, Bremen, Leipzig, Stuttgart, Frankfurt, Dresden, Dessau, Nurnberg, Regensburg a Kolin. Zde účast zemí není omezena.

 

 

 

Věříme, že Vás některá z námi vytipovaných nabídek zaujala a společně přispějeme k pozitivní prezentaci České republiky v Německu. Pokud máte zájem o některý z výše uvedených projektů nebo se chcete dozvědět více o specifikách německého trhu, kontaktujte s důvěrou CzechTourism Frankfurt: Tel.: +49 69 21 99 85 87, Fax: + 49 69 21 99 85 88, e-mail: roncak@czechtourism.com  

 

Mgr. Miroslav Rončák